Uma controvertida tática de negócios, os esquemas de marketing multinível (MLM) costumam ser comparados a esquemas de pirâmide. Os esquemas de pirâmide são expressamente ilegais nos Estados Unidos e em muitos outros países devido ao seu comportamento predatório e táticas obscuras. O marketing multinível não é a mesma coisa que um esquema de pirâmide. No entanto, muitas empresas de MLM operam em uma área cinzenta legal e eticamente de o negócio .
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Como a punição por operar ou contribuir para um esquema de pirâmide envolve sérias consequências, é essencial estar atento aos sinais de más práticas ao iniciar ou ingressar em uma equipe de MMN. Muitas pessoas que correm para um MLM sem se educar primeiro acabam precisando de um advogado de defesa criminal para crimes federais .
Marketing multi-nível
Algumas pessoas vêem o marketing multinível como uma simples reformulação da marca dos antigos esquemas de pirâmide. No entanto, existem algumas diferenças distintas que tornam a maioria dos esquemas de marketing multinível legais na maioria dos aspectos. Por um lado, os MLMs oferecem lucros reais, enquanto muitos golpes de pirâmide acabaram se baseando em uma mentira. Os produtos de MLM se esforçam para se destacar no mercado, embora nem sempre seja esse o caso.
Os MLMs são uma forma das empresas evitarem os seus próprios custos de marketing e vendas, uma vez que a empresa trabalha com vendas diretas. Embora diferentes empresas de MLM chamem seus distribuidores de títulos diferentes, como consultor ou empreiteiro, todas usam indivíduos para construir o negócio. Os distribuidores compram produtos da empresa MLM por meio de seus distribuidores. Cada MLM tem uma estrutura e planos de pagamento únicos, mas a maioria envolve a venda desses produtos e o recrutamento de novos distribuidores.
Ter sucesso em um esquema de MLM é complexo, e o Comissão Federal de Comércio os condenou por terem uma taxa de sucesso tão baixa. Enquanto cerca de 39% das verdadeiras pequenas empresas acabam tendo lucro, apenas 1% das pessoas que se juntam a um MLM vêem sucesso.
Esquemas de pirâmide
Os esquemas de pirâmide são ilegais porque roubaram dinheiro de milhões de americanos por meio de fraude ou más práticas comerciais. Como os MLMs, os esquemas de pirâmide balançam as recompensas monetárias do sucesso na frente de seus distribuidores, a fim de expandir o negócio e conseguir recrutamento. Os esquemas de pirâmide raramente tinham produtos ou serviços reais ou legítimos, mas agora alguns os oferecem também.
Se um produto ou serviço não estiver disponível publicamente no varejo ou on-line, pode ser apenas uma máscara para a operação de um esquema de pirâmide. Isso permite que todas as vendas entre os vários níveis de distribuidores sejam contabilizadas como vendas, aumentando os dados e ocultando uma ideia de negócio central fraca.
Outro sinal de que um esquema de marketing multinível está operando como um esquema de pirâmide é o carregamento de estoque. O carregamento de estoque ocorre quando os distribuidores são obrigados ou coagidos a comprar lotes de um produto, mais do que têm uma chance de vender razoavelmente. Isso é obscuro e lucra com o topo da pirâmide, enquanto os distribuidores na parte inferior ficam segurando um produto difícil de vender.
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Outro nome para o tipo de estrutura que não tem produto real é um esquema Ponzi ou um esquema Peter-Paul. Esses, como os esquemas de pirâmide, estão destinados ao fracasso porque dependem de recrutamento indefinido para o lucro de seus distribuidores.
Leis do esquema anti-pirâmide
A natureza da besta que é um esquema de pirâmide ou MLM significa que eles estão destinados a entrar em colapso eventualmente. Não importa onde alguém pense em si mesmo no grande esquema da estrutura do distribuidor, a matemática simples nos diz que a vasta maioria se encontrará mais perto do fundo.
Muitas organizações dos EUA têm a tarefa de proteger as pessoas das táticas predatórias e da ruína de um esquema de MLM ou pirâmide. A Federal Trade Commission os combate abertamente, e a SEC, o FBI e o DOJ adotam uma postura semelhante.
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Normalmente, as pessoas em MLM e esquemas de pirâmide são consideradas culpadas de fraude de correio, fraude de títulos, fraude fiscal ou lavagem de dinheiro, especialmente pessoas no topo. Se uma empresa for considerada um esquema de pirâmide de acordo com as leis da FTC que combatem práticas desleais ou enganosas, até mesmo os distribuidores podem ser responsabilizados. Você pode ter que pagar o dobro do valor de qualquer bônus de recrutamento ou cumprir pena na prisão.
Com bacharelado em comunicação e experiência paralegal, Irma C. Dengler decidiu combinar suas habilidades. No passado, quando ela estava envolvida em seus próprios processos, ela testemunhou em primeira mão o peso da linguagem jurídica. Uma terminologia complicada pode facilmente desarmar o americano médio. Portanto, ela começou a empoderar seus leitores, tornando a lei mais acessível a eles. Embora ela tenha coberto todas as áreas do direito civil e criminal, questões relacionadas a seguros e sua área de especialidade são casos de danos pessoais.
